OFFENE POSITION · MATTERHORN CONSULTING · SCHWEIZ
Sales Development Manager / Set-Closer (w/m/d)
Du kannst verkaufen – aber dein Einkommen ist praktisch gedeckelt? Wir bauen einen leistungsorientierten B2B-Vertrieb im Schweizer Markt auf: vom ersten Kontakt mit dem Entscheider bis perspektivisch zu deinem eigenen Abschluss.
Die Position
Kein Terminierer. Ein Vertriebsaufbau.
Wir suchen für Matterhorn Consulting einen ambitionierten B2B-Vertriebler, der gemeinsam mit uns einen skalierbaren Vertrieb im Schweizer Markt aufbaut. Dein Ziel: aus passenden Unternehmen echte Verkaufschancen entwickeln – vom ersten Kontakt mit dem Entscheider bis perspektivisch zum eigenen Abschluss.
Zu Beginn übernimmt die Verkaufsgespräche überwiegend die Geschäftsführung. Sobald du nachweislich konstant qualifizierte Opportunities erzeugst und unser Angebot beherrschst, übernimmst du schrittweise eigene Verkaufsgespräche und entwickelst dich zum Set-Closer.
Dein Entwicklungspfad
- Sales Development – Outbound, Qualifizierung, Goldstandard-Termine
- Setter – konstante, hochwertige Opportunity-Produktion
- Set-Closer – eigene Verkaufsgespräche und Abschlüsse
- Senior Closer – perspektivisch Head of Sales
Aufgaben
Was du bei uns machst
Sechs Verantwortungsbereiche – vom ersten Kontakt mit dem Entscheider bis perspektivisch zum eigenen Abschluss.
- Recherche & Zielkunden: Du recherchierst und kontaktierst gezielt Unternehmen, die zu unserer Zielgruppe passen – strukturiert statt zufällig.
- Cold Calling & Outbound: Aktive Neukundenansprache gehört ausdrücklich zur Position – gerade in der Aufbauphase. Cold Calling ist bei uns Handwerk, kein Schimpfwort.
- Erstgespräche mit Entscheidern: Du führst Erstgespräche mit Geschäftsführern und Entscheidern und identifizierst Herausforderungen in Vertrieb, Marketing, Digitalisierung und KI.
- Qualifizierung nach Goldstandard: Du qualifizierst potenzielle Kunden nach klar definierten Kriterien und vereinbarst hochwertige Beratungsgespräche – Qualität schlägt Menge.
- CRM & Pipeline: Du dokumentierst jeden Kontakt konsequent im CRM – vollständige Daten sind Voraussetzung für jeden Goldstandard-Termin.
- Entwicklung zum Set-Closer: Sobald deine Terminqualität stimmt, übernimmst du schrittweise Discovery, Präsentation und Einwandbehandlung – bis zum eigenen Abschluss.
Erfolgsmessung
Woran wir deinen Erfolg messen
Gemessen wird nicht Aktivität um der Aktivität willen, sondern das, was Umsatz erzeugt:
- Goldstandard-Termine: Stattgefundene Gespräche mit Entscheidern aus der Zielgruppe, mit echtem Problem und wirtschaftlicher Relevanz – nur die zählen. Und nur die werden bonifiziert.
- Deine Kennzahlen: Dials, Entscheidergespräche, Termine, Showrate: Wir messen transparent – und du siehst jederzeit, wo du stehst.
- Dein Weg zum Abschluss: Konstante Goldstandard-Produktion öffnet den Weg zu eigenen Verkaufsgesprächen – und zu 10% Cash-In auf deine Kunden.
Vergütung
Niedriges Fixum. Starke Variable. Keine Obergrenze.
Du bekommst kein starres Corporate-Sales-Konstrukt. Das Startmodell ist bewusst auf Performance gebaut – Verantwortung und Einkommen wachsen mit deinen Ergebnissen.
- Fixum – CHF 1’500–2’000: Bewusst niedriger Fixanteil pro Monat – die Musik spielt in der Variable.
- Terminbonus – CHF 100 pro Termin: Je stattgefundenem Goldstandard-Termin – bezahlt wird Qualität, nicht Aktivität.
- Cash-In – 10% Provision: Auf das vereinnahmte Honorar deiner selbst abgeschlossenen Kunden – Monat für Monat, solange der Kunde bleibt.
- Deckel – keiner: Keine Provisionsobergrenze. Top-Performance soll sich auch finanziell wie Top-Performance anfühlen.
Beispiel: Ein selbst abgeschlossener Kunde mit CHF 7’500 Monatshonorar bringt dir CHF 750 pro Monat – wiederkehrend. Details zum Modell und zur Anstellungsform besprechen wir im Gespräch.
Profil
Was du mitbringen solltest
Uns interessieren weniger beeindruckende Jobtitel als konkrete Zahlen.
Das bringst du mit
- Erfahrung im B2B-Vertrieb – du kommunizierst mit Geschäftsführern und Unternehmern auf Augenhöhe
- Keine Angst vor aktiver Neukundenansprache – Cold Calling gehört insbesondere in der Aufbauphase zur Position
- Struktur und Disziplin in Follow-up und CRM
- Leistungsorientierung: Du willst an Ergebnissen gemessen und bezahlt werden
- Ein Plus: Erfahrung aus B2B Consulting, SaaS, IT, Digitalisierung, Marketing, Agenturgeschäft oder AI/KI
- Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift
Zahlen statt Titel
- Wie viele Gespräche hast du geführt?
- Wie viele Termine sind daraus entstanden?
- Welche Show- und Abschlussquoten hast du erreicht?
- Welche Dealgrössen hast du verkauft?
- Welchen Umsatz hast du persönlich verantwortet?
Zusammenarbeit
Was du von uns erwarten kannst
Keine Floskeln, sondern die Art, wie wir tatsächlich zusammenarbeiten.
- Kein Corporate-Konstrukt: Wir bauen einen leistungsorientierten Vertrieb auf – ohne Politik und starre Strukturen, dafür mit klaren Prozessen und Kennzahlen.
- Klarer Entwicklungspfad: Sales Development → Setter → Set-Closer → Senior Closer → perspektivisch Head of Sales. Befördert wird nach Leistung, nicht nach Zeit.
- Echtes Training: Tägliche Huddles und Roleplays, wöchentliche Call Reviews, direktes Feedback von der Geschäftsführung – du wirst besser, messbar.
- Einkommen ohne Deckel: Fixum plus Terminbonus plus 10% Cash-In auf eigene Abschlüsse – ohne Provisionsobergrenze. Wer liefert, verdient entsprechend.
Die Anstellungsform (Festanstellung oder freie Zusammenarbeit) und die Details des Vergütungsmodells besprechen wir persönlich im Gespräch.
Wer dahinter steht
«Ich verspreche dir keinen einfachen Job. Ich verspreche dir ein System, in dem sich Leistung lohnt.»
Den Vertrieb, den du hier aufbaust, hat David Wolf selbst jahrelang gemacht: Erstkontakt, Termine, Abschlüsse. Du bekommst kein Skript zum Ablesen, sondern ein klares System, ehrliches Feedback und einen Gründer, der weiss, wovon er spricht.
David Wolf · Gründer, Matterhorn Consulting
Bewerbungsprozess
Vier Schritte bis zur Entscheidung
Wir testen nicht deinen Lebenslauf, sondern dein Können – transparent, fair und der Probetag ist selbstverständlich bezahlt.
- Bewerbung: Kurzes Formular mit deinen Zahlen – kein Anschreiben, keine Floskeln. In wenigen Minuten erledigt.
- Screening Call: 15 Minuten am Telefon: deine bisherige Sales-Erfahrung, deine Kennzahlen, deine Ziele.
- Sales Interview: Wir testen live im Roleplay: Cold Call, Discovery und Einwandbehandlung – wir wollen dich verkaufen sehen, nicht erzählen hören.
- Bezahlter Probetag: Echte Calls mit echten Prospects, konkretes Feedback, zweite Session am Nachmittag – danach entscheiden wir beide.
Klingt nach dir?
Die Bewerbung dauert keine zehn Minuten – kein Anschreiben, kein Lebenslauf-Zwang.
BEWERBUNG
Bewirb dich jetzt
Vier kurze Schritte, kein Anschreiben. Wir möchten verstehen, wer du bist, was du bisher gemacht hast und warum du zu uns passt.
Schritt 1 von 4 – Person
Telefonnummer
